» 営業マンの本分

 

最近SNSで目にした記事。

 

コンサルタントみたいな人が書いてたが、雑談の出来る営業マンが少ないとのこと。

 

その人が言うには、仕事や売りたい商品とは全く関係の無い雑談から入る営業マンほど客との距離を縮めて実績を上げるそうな。

 

 

ふーん、そんなもんかな。

 

オレの考えは違う。

 

たしかに雑談で盛り上がれるのは大きな能力だ。

 

それが出来る人は色んな知識を持っていることだろう。

 

話題を作れるのは周囲に対する観察力も備えているのかもしれない。

 

何より明るい性格なのだろう、それは大きな魅力だ。

 

 

しかし、そんな能力はだれもが身につけられるものとは少し違う。

 

雑談で盛り上がるって難しいじゃんね。

 

それよりも、誰もがキチンと誠実に努力すれば実行可能な営業マンの本分を大切にすべきだと思っている。

 

 

自分が売る商品知識を深める。

 

売り込みの時季にちゃんと訪問する。

 

約束を守る。

 

 

これらは、大体の人がやろうと思えば出来るはずのこと。

 

でも、当たり前のようで意外とちゃんとやれていない人が多かったりする。

 

そんな基本を愚直に続けている営業マン。

 

そんな人こそオレは信頼するよ。

 

 

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