自分を売る

 

昔、福岡で車のセールスマンをしてた頃によく言われてた。

 

「セールスマンは、商品を売るんじゃなく自分を売れ」

 

 

お客様に自分という人間を信頼してもらう。

 

「あんたなら買うよ」

 

「あんただから買うよ」

 

そう言って頂けるようになること。

 

 

教材屋さんである育伸社のNタ所長がそんな感じ。

 

先日うちに来てしばらくおしゃべりした後、そんなことをふと思った。

 

まず、Nタ所長は自社教材の売り込みをしない。

 

くっちゃべる内容の9割は雑談。

 

来て何するでもなく、ただただ世間話をして帰る。

 

こっちもそれが楽しいんだけど。

 

それでいて取引関係はずっと良好に続いてる。

 

 

「自分を売る」

 

みんな分かっているようでいて、案外忘れられてる意識なのかもしれない。

 

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